3月16日,金蝶在香港召开了2022年业绩发布会,交出了一份相当不错的业绩数据,在2023年完成”用云订阅模式再造一个金蝶“的目标后,金蝶的下一个目标又在哪里?
金蝶2022年业绩显示,公司全年收入人民币48.66亿元,同比增长16.6%;云订阅服务年经常性收入(ARR)约为人民币21.4亿元,同比增长36.3%。
在金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春坚定推动之下,到2023年“用SaaS云订阅模式再造一个金蝶”的目标达成已是”板上钉钉“。
3月17日,港股开市,金蝶股价便一路“狂飙”,最高点增长9.87%至16.48,截至收市金蝶股价单日上涨8.67%至16.30港元/股。股价的动向也反映了投资者对金蝶2022年业绩较为满意,并对2023年有更高增长的预期。
企业管理云领域的合作伙伴、投资者更关心的是,从市场中拼杀出来之后,金蝶是否还能精准判断行业趋势,并继续扩大优势进而引领未来可能超千亿规模的市场?
疫情下的突围
“疫情扰动之下,对多数企业尤其是中小企业很难熬,但从金蝶的感受讲,企业们也提出了更多的数字化要求——敏捷、柔性,金蝶通过技术创新不断满足企业的需求,这也是在疫情期间,金蝶仍能快速增长的核心原因,”金蝶中国总裁章勇说。
金蝶收入由两部分构成:传统ERP业务和云服务业务。以订阅服务年经常性收入(ARR)为新关键财务指标的背景下,金蝶云业务收入已连续三年同比增长超过30%,而云业务也以76%的占比成为金蝶集团的最核心业务板块。
针对大型企业、国央企市场,金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚的表现尤为亮眼,期内合计录得收入6.96亿元,同比增长80.9%,续费率超110%。这得益于金蝶前瞻性的战略性布局,在国产替代浪潮加速过程中,更好承接起企业的国产软件需求。
历经5年打磨,苍穹、星瀚服务大型、超大型企业实现数字化转型的能力得到显著提升,2022年新签客户478家,包括山东重工、山西国运、通威股份、中国通用技术、中金岭南、五矿有色金属等众多标杆客户,累计帮助154家大型企业完成国产化替代。
值得关注的是,2022年金蝶发布国内首个面向大型和超大型企业人力资源管理的SaaS产品——星瀚人力云,填补了国内空白。由于星瀚人力云融合了华为全球人力资源管理的领先实践,加之金蝶云·苍穹作为技术底座所提供的强大性能支撑,星瀚人力云在国内HR高端市场具有显著优势。项目交付后,金蝶成功吸引山西国运、吉利控股、建设银行等一系列超大型企业客户签约HR项目,接下来将继续打造更多标杆案例故事。
针对中型企业,金蝶围绕金蝶云·星空进行多方部署,并正式发布星空旗舰版,提供了四大可组装能力,满足企业在应用、技术、数据、生态等多层面的成长需求。
2022年金蝶云·星空客户数量已达3.1万家,其中国家级和省级专精特新企业近千家,同时新签约了东方甄选、舟山波音、郑州凯雪冷链、长峰科威光电、浙江甬金金属、瑞鹄汽车模具、雅玛西电子、杭州智见控股、奥特佳(002239)新能源等知名客户。
报告期内,金蝶云·星空实现收入16.79亿元,同比增长约18.4%,订阅ARR同比增长约31.2%,客户续费率97.2%,继续稳固其在中型企业市场的龙头地位。
凭借小微企业SaaS新生态,金蝶云·星辰成功抢占业财税一体化市场,呈现了爆发式增长,2022年期间收入同比增长358.6%,续费率77.3%。
金蝶云·星辰打造的开放、多样、共赢的业财税SaaS新生态,能够显著提升企业的抗风险能力、管理机制建设、资源配置等方面的效率,顺利帮助小微企业成功度过此次疫情的考验。
金蝶国际管理层表示,金蝶坚持打造可组装的EBC,希望把产品拆分成更小的单元,以适应未来企业的变化进行灵活组装,能够更好地响应,赋能企业增强韧性、应变能力。
苍穹、星瀚、星空、星辰等一系列多元化产品,在金蝶的布局下“织起”了一张精密的产品矩阵,金蝶云服务全面覆盖大中小企业客户的同时,也进一步提升金蝶在中国软件市场的占有率,稳固国内财务云市场占有率排名第一的软件公司的领先地位。
坚持战略定力带来丰硕成果
即使在疫情的笼罩下,金蝶仍旧保持高增速——云订阅服务年经常性收入(ARR)约为人民币21.4亿元,同比增长36.3%;云订阅服务合同负债实现同比增长38.3%,已锁定未来的订阅收入增长。
业绩背后,是金蝶对中国数字化需求的洞悉,坚持云转型战略定力,聚焦「平台+人财税+生态」的核心战略,坚定“用云订阅再造一个金蝶”的目标不动摇。
金蝶云转型“进度条”已拉至后端,一跃成为IDC MarketScape中国数字工厂解决方案市场领导者位置的唯一SaaS管理云厂商。过去30年间,金蝶逐步成长为全球领先、中国第一的企业管理云公司,助力中国企业加速迈向世界一流。
值得关注的是,金蝶中国总裁章勇提到,2023年起金蝶将按照季度对公开市场自愿性披露订阅经营指标,展现更高的业务可见度。由此可见,金蝶对于2023年的业绩表现以及云转型的成效颇有信心。
中国软件进入“黄金十年”
后疫情时代,随着经济的有序复苏,中国式现代化建设迎来高潮。2月,中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提到,要做强做优做大数字经济,支持数字企业发展壮大。
当“数字经济”上升为国家战略,数字化已成为推进中国式现代化的重要引擎。其中,关乎国家数据安全、网络安全的信创产业备受关注。
在国家对信创领域、数字经济给予的重视下,软件国产化替代的长期趋势被看好,而金蝶作为全国领先的企业数字化管理解决方案提供商,在政策支持以及信创产业的催化下,预计迎来更广阔的增长空间。
根据Gartner的数据,结合金蝶“平台+人财税+生态”核心业务战略匡算,到2030年,中国ERP AIM平台产品市场规模约为230亿元,中国财务软件SaaS产品市场规模约475亿元,中国人力资本软件SaaS产品市场规模近440亿元,市场规模合计将达到1145亿元。而按实施服务与产品销售1:1计算,市场空间超过2000亿元。
依照金蝶的商业蓝图,在核心业务战略“平台+人财税+生态”的引领下,以苍穹为底层PaaS平台,全面进入包括钢铁冶金、电子高科技、金融与投资、装备制造等十九大行业。
招银国际点评称,更看好金蝶的云转型进展,尽管受到大环境影响,金蝶的云订阅ARR依然同比增长了35-38%。关注金蝶后续对于23财年ARR、利润率改善和信创项目进展。
招银国际看好软件国产化替代的长期趋势。调研显示,自2022年以来,约有40000家国资背景的企业需要在2023年内提交各自的信创项目规划。
据整理数据,金蝶在22全年/23年开年至今的总中标金额分别同比增长+82%/+141%,意味着软件国产化替代正在提速,信创为金蝶提供渗透到国央企和大型企业的机会。
金蝶中国总裁章勇表示:“未来十年将是中国软件发展最好的黄金十年,我们一定要抓住这个历史赋予我们千载难逢的机遇,不断提升我们为企业服务的能力和产品能力,更好赋能中国的企业发展,为中国的数字中国贡献我们的力量。”
迎战AI革命
3月17日,在GPT-4发布后不到48小时,微软重磅推出由GPT-4生成的Microsoft 365 Copilot,并将其嵌入到Word、PPT、Excel、Outlook、Teams、Microsoft Viva、Power Platform等办公软件,将颠覆性地提升办公软件的效率并创造更多服务功能。
新一代智能技术嵌入软件系统中,使其大大提高工作效率,微软这一创造性举措与金蝶不谋而合。
作为ToB软件行业的领导者,金蝶将逐步提供嵌入式AI赋能企业服务,通过金蝶的数据分析平台,将数据PBC与业务PBC组装在一起,并把AI技术嵌入到业务场景当中,广泛应用于财务、供应链、人力资源等各个领域,全面洞悉实时情况,有利于提升业务处理效率和准确性。
日前,金蝶云·苍穹已接入百度文心一言,成为文心一言的首批先行体验官,将优先内测,将体验、集成文心一言的全面能力。此外,金蝶也在与微软openAI进行AIGC应用场景的探索。
发布会上,金蝶展示了基于企业业务场景的应用案例,以智能对话形式实现AI互动,能更清晰、高效反馈具体信息,达到用户体验的优化。
金蝶国际管理层提到,”诸多的场景都在测试之中,包括微软的open AI,比如说文本、语音、理解以及场景。“
此前,金蝶在AI领域已有成果,2022年底,金蝶携手科大讯飞推出的首个EBC企业管理领域的数字员工,她是一个虚拟的员工形象,她可以调取平台数据并进行挖掘,为管理和决策提供事实依据。例如,在财务方面,她可以从事流程催办、费用报销、应收催收等重要工作,并能够真实地与管理者一起分析推动工作;在人力资源方面,则可以发挥组织规划、编制测算、人才画像、人才标签等功能,解决很多重复性的工作。
“ChatGPT在人工智能的领域是重大的里程碑,它拥有非常强的学习和成长能力,未来可嵌入企业的很多场景,能全年无休地帮助企业处理基础性、重复性工作。我相信随着ChatGPT的深入应用,未来在整个系统里面,会对我们的产品形成大的颠覆,让我们变得更加开放,连接到我们想要的任何地方,这十分值得期待。“章勇表示。
ChatGPT的推出预示着一场AI革命即将在各行各业打响,新一轮生产力改革将迎来大爆发,金蝶也用实际行动表示已做好迎接变革的准备。
三十而立,金蝶迈向世界级
按照金蝶的战略规划,2023年将是实现“用SaaS云订阅模式再造一个金蝶”目标的关键时间节点。
现如今,金蝶已提前接收到增长拐点即将来临的信号。
金蝶国际执行董事、首席财务官林波表示,对金蝶来说,2022年是未来几年中一个很明确的经营现金流的转折点,2023年经营现金流增速有望达到50%。
同时,金蝶管理层透露,疫情恢复以后工作得以连续,从今年1-2月份与截至3月14日为止,从金蝶的业绩数据来看远远好于去年同期。
金蝶中国章勇总裁称:“我们对金蝶2023年全年的业务表现有非常高的期待。”
在政策、行业、市场等多方利好驱动下,金蝶所聚焦「平台+人财税+生态」核心战略布局持续释放,将持续拉升订阅ARR、整体收入,并带动利润正向增长,再造一个金蝶”的目标将顺利实现。
2023年是金蝶成立30周年,30周年主题是“hello world,从心出发·世界一流”。Hello World 是程序员的第一行代码,而金蝶在30年之际仍有着拥抱世界的开放心态。面对即将到来的“黄金十年”,金蝶将在2026年打造中国最强大的PaaS平台生态,在2030年打造世界级的企业应用软件交易市场,一步步实现十年战略目标三部曲。
金蝶国际管理层希望,未来国家能早日建设成为数字中国,中国企业都能成为“数治”企业。一个强大中国的背后一定会有强大的管理软件公司,金蝶会是其中之一。
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