有这么一个85后,别人创业做的都是电子消费、科技、汽车等看起来较为“炫酷”的行业,但他身为一个1987年出生的“小伙”,却从一个人拉着行李箱在街头推销卫生巾做起闯出一片天,从单一爆品卫生巾品牌到女性经期护理一站式服务,深深根植于女性生殖健康。这个人,便是如今门店遍布全国的俏妃经期护理品牌创始人—张帆。
因母亲患病投身女性生殖健康产业
为何独独选择投身到女性生殖健康产业?对于张帆而言,母亲患病是其选择女性生殖健康领域的重要缘由。从小家庭生活贫困的张帆,跟父母感情较深,然后就在他上大学那年,父母相继离世,尤其是母亲在生命的最后几个月还深受子宫癌的痛楚折磨,让他悲痛万分。
也是在照顾母亲的那一段时间里,张帆才接触到卫生巾这个女性私密产品,看到了劣质卫生用品对女性健康的残害,以及完全没有健康意识的女性,因为不懂而患病的悲剧。
在母亲去世后他痛定思痛,也开始了思考:怎么才能唤醒女性的生殖健康意识,并帮助更多和母亲一样的女性朋友预防问题、改善身体健康?从那时起他的心里埋下了一个念头,那就是“要让女性用上高品质的卫生用品,远离妇科疾病”。
这个念头在张帆的心底萌芽、生根,直到2012年底,张帆抛下一切决心创业,带着自己的2万元积蓄,一个人走上长沙的街头,走街串巷地卖起了女性卫生巾产品。这对一个小伙来说自然是十分艰难的,在女性卫生巾这类产品被“羞涩谈出口”的年代,张帆一个男人却在大街上卖卫生巾给陌生女性,光想一想就能让人打退堂鼓,这样的推销恐怕没几个人会去做。
但张帆却坚持了下来,事实上,早在他决定创业卖卫生巾的那一刻,便想好了“不顾面子”背水一战,跟着心底的念头勇敢做下去。和其他人相比,张帆无疑是大胆、勇敢的,他碰到女性就主动攀谈、加联系方式、讲生殖健康和卫生巾的关系,一遍一遍地把卫生巾撕开,演示给人看。在做陌拜的过程中,他把自己每天的进步和送货、顾客的购买和好评等都通过自己的朋友圈展示出来。
在摸爬滚打中不断调整经营
在自己做销售卖卫生巾的路上,张帆一做就是两年,而且颇有成效。他的初心、真诚和优质的服务,打动了许多女性用户,并开始组建团队,创办了爱善天使,实行了公司化运营管理。
做销售张帆无疑是积累出了经验,不必发愁,但是在品牌经营方面他由于初次创业没有经验,也曾走过不少弯路,用他自己的话来说,“算是在摸爬滚打中成长起来的”。早期的爱善天使是从代理商做起的,但是在创业第二年被供应商恶意抬价、断货的情况下,他决心创立自主品牌——俏妃,做真正的高质量、高品质的卫生巾产品。
不懂研发就请专业的人士来研发创新,不懂生产就派人专门去研究,不懂经营就不断学习摸索。有一点张帆很坚持,那便是一定要把好品质关,这也是他从创业以来一直坚守到现在的原则。“无论什么时候品质都是最重要的,要对得起所有用户,对得起每个合作商。严把卫生巾品质关,才能更好帮助女性朋友远离妇科疾病,这也是我创业的初衷。”
在两个月的时间里,张帆完成了从0到1的起步,而他做人做事的诚信也为事业带来了助力,此前合作过的经销商和终端消费者发来了订单,助力张帆的创业踏入了正轨。
在那以后,在张帆的带领下,俏妃品牌正式面世,俏妃研发的高品质卫生巾产品也逐步走向市场,受到越来越多女性用户的喜爱和信赖。俏妃专卖店也在张帆和公司的经营下不断深入市场乃至三四五六线城市。
不变的守护女性健康梦
无论是从最初的一个人走上街头推销卫生巾,还是到后来的俏妃品牌为大众所熟知,再到如今的经期护理一站式解决方案,对于张帆和俏妃而言,变的是经营思路,不变的则是那份“为女性健康服务”的初心。
随着现代人工作生活忙碌、压力大,越来越多的女性朋友身体处于亚健康状态。单一的卫生巾产品早已不能更好满足女性朋友的需求,为此,张帆带领俏妃早在几年前便拓宽思路,率先突围女性经期护理领域,并率先推出经期护理的“千城万店”连锁经营布局,为更多基层女性提供切实可靠的经期护理服务以及创就业服务。
在守护女性健康的同时,张帆始终不忘关怀女性和儿童群体,特别成立了爱善天使公益基金,以“保障女性生殖健康,助力儿童健康成长”为宗旨,累计无偿捐赠物资超5000万元,并多次开展女性卫生保健知识公益宣传、青春期女孩生理期健康知识普及、女性心理咨询与创业辅导等一系列公益项目。
在为广大女性生殖健康保驾护航这条路上,张帆和爱善天使已经做了近10年,还将有下一个10年,以及更多的10年。在张帆看来,未来的路任重而道远,带着原本的那份初心,他将和公司团队一路走下去。
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