近来,Meco蜜谷果汁茶好消息不断。前几日,官宣蔡徐坤为全新品牌代言人,蔡徐坤同款果汁茶引发全网跟风。同时,在刚刚发布的2023年一季报中,再次释放业绩利好。4月18日,香飘飘发布2022年年报及2023年一季报。报告显示,一季度,香飘飘即饮板块营收2.12亿元,同比增长34.28%,达到历史最高水平。
全新的品牌代言人,双位数的增长,加之产品及渠道创新带来的新势能,为即饮板块注入了全新的动能。考虑消费市场逐渐复苏,即饮销售旺季即将到来,以及即饮销售团队的搭建,深耕多年的即饮业务,或将迎来属于自己的春天。
超级大单品频出 果汁茶实现放量增长
根据Frost&Sullivan 的相关数据,国内即饮茶的市场规模在2020年达到1200亿元,2020-2025年CAGR预计为7%,是一个快速成长的,具备千亿规模的广阔市场。
自2018年推出Meco果汁茶以来,香飘飘以差异化的新品类切入即饮茶赛道,主打“真茶真果汁”的Meco果汁茶,上市一年销量就突破10亿元,成为茶饮行业现象级的大单品,并由此开启企业双轮驱动的全新战略。
作为香飘飘的战略级产品,即饮果汁茶并非依靠一个大单品的爆发,而是着力打造大单品系列产品,不断扩充超级单品的阵营。2022年,Meco桃桃红柚果汁茶、Meco泰式青柠果汁茶营收均已破亿,双双跻身超级大单品行列。同时,去年新上市的Meco荔枝百香果汁茶销量占果汁茶板块比重已超过10%,增势迅猛,有望成为下一款超级大单品。
大单品频出的背后,是香飘飘“产品经理”模式下的研发创新路径。该路径以消费者需求为核心,紧随“健康升级”的趋势,推进产品及品类的创新研发,为追逐新鲜的Z世代消费者提供不同于市场原有同类产品的新价值。
对此,业内人士表示,“香飘飘的“产品经理”模式下的研发路径,为即饮板块超级单品的持续涌现打下基础。而超级大单品的不断扩容,为品牌跨周期稳定发展提供了产品及用户基础,同时也为Meco果汁茶后续的持续放量带来可能,这将有力支撑即饮板块的增长势能。”
切入柠檬茶新赛道 转战千亿瓶装饮料市场
近几年来,柠檬茶成为天猫、京东等渠道即饮茶市场的热门品类,深受年轻人喜爱。美团美食联合咖门发布的《2022茶饮品类报告》显示,2021年柠檬茶产品销量及销售额增长迅猛,同比增长一度达到400%左右。2022 年,柠檬茶销量增速虽然放缓,但同比增长不低于130%,仍处于较强的发展势头。
在即饮茶市场已崭露头角的香飘飘,再度发力柠檬茶赛道,旗下品牌兰芳园推出瓶装冻柠茶产品,凭借酸甜可口、满满“真茶味”的口感,以及传统的制作工艺等特点赢得了众多消费者的“芳心”。随着销售旺季的到来,叠加冰冻化陈列的有序推进,冻柠茶有望成为柠檬茶赛道的“新王者”。
除着力布局柠檬茶赛道外,即饮板块还推出多款健康化新品,如瓶装牛乳茶系列产品,使用生牛乳、低糖配方打造,打造更加健康、更具特色的时尚新品。另外,一季度,香飘飘成立了饮料(即饮)销售中心,组建新的即饮销售团队以及经销商团队,全力打造一个从研发生产到终端销售的即饮闭环平台。
随着新代言人的官宣,以及即饮销售中心的成立,在多款超级大单品与瓶装新品的驱动下,香飘飘即饮业务将进一步释放新动能,推动即饮板块步入高增长轨道。
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