开发商、服务商，是奔波市场一线，服务线下合营店店长的最小单元，万顺市场人在"千城万店"项目中的新身份，在"千城万店"项目实施过程中涌现了一批优秀的榜样。
他们用脚步丈量，深入市场一线走访调研，了解商铺老板痛点，找准商铺与万顺服务、产品之间的契合点和发力点--有共赢方能合营。
他们用智慧分析，优中选优：商铺或坐落于繁华地段，或位处城郊、乡镇，是5年"老店"，是汽车美容维修店、杂货店、小超市……
他们有针对性地组织沟通内容，甚至用心书写"致老板们的一封信"，他们手把手带教，一对一指导，下载APP，打印二维码，摆放宣传物料，介绍产品和服务，上门实地演示推广。
他们是"千城万店"实施方案落实的开发商和服务商，他们的故事同样精彩、励志。
贺州分公司黄礼延：开发城郊商铺资源，快速开店超百家
贺州分公司黄礼延（左二）
贺州分公司黄礼延开展"千城万店"至今，已总计开发120多家线下合营店，"多跑多说，勤奋一点"，黄礼延总结道。
除了勤奋努力，黄礼延的开店业绩也离不开对市场的提前调研。经过走访他发现，贺州市区商铺连锁居多，店内多是职工，不好谈合作，而且对于挂牌有许多规定，所以他首先将目光放在城郊及乡镇区域，"这些地方多是个体工商户老板，方便交谈，合作自由，且郊区、乡镇存在打车难的问题，这恰是我们的长项"。
随着对市场的逐渐深入，黄礼延还发现，乡镇的熟人关系圈可以帮助线下合营店开发和万顺业务开展。"因为老板和附近居民都很熟，老板推荐打车，他们会第一时间用万顺叫车"，黄礼延说，一次给经营杂货生意的线下合营店送二维码注册牌，到店的每一位顾客经老板推荐都会注册成为万顺用户，"不到半小时有十来个人注册"。
深圳分公司罗元英：工作有方、做事细心，服务线下合营店老板获称赞
有计划、有行动，是罗元英迅速开店的秘诀，她在店铺选择上也有自己的一套做法。优选和万顺业务相关的，如汽车美容店、电动车专卖店等，以及门店有醒目位置可以挂"万顺线下合营店"牌，商铺周边方便停车或乘客上车，门店两边有空位放置万顺科技广告的店铺，关于这类店铺，她会提前做好调研，"先走一遍看一下，做好记录"。同时，她也特别注意与不同老板的交流方式，"与女老板谈谈家常，先做朋友""与商超老板就介绍我们商城的流量优势，后续可以将商品上架到商城"，在这种方式下，罗元英签下了美容美发店、酒类专卖店等商铺。
做事细心、方法周到，罗元英不仅开店业绩不错，线下合营店老板对她也是赞赏有加，"给合营店贴广告页的时候，老板连连夸我们工作细致，广告页两天就做好贴好了。"
不仅提前做好宣传物料便利线下合营店开展万顺业务，罗元英还时常到合营店帮忙给顾客介绍万顺业务。"每隔两三天就会到合营店坐一坐，拿着资料向店长介绍如何开展万顺业务"。其中一家合营店在罗元英耐心指导下，通过摆放在店内的二维码推广了30多位乘客注册，自己交纳3年品牌费成为会员。
茂名分公司王超光：手把手帮带教，挂牌线下合营店超5成赚了
茂名分公司王超光
建微信群、组织培训、线下走访指导、线上随时解疑答惑，是王超光服务的常态。"把商铺老板招进来，也要促进店里收入增长。"茂名分公司王超光实实在在地将想法落实于行动中。
茂名分公司组织的线下合营店店长培训会，王超光一次都没落下过，他推广挂牌的线下合营店店长每次都会参加。不仅如此，王超光还会手把手教线下合营店店长下载万顺叫车APP，一对一讲解各个功能，每天在群里推送公司新闻、短视频，整理招司机、推乘客的沟通内容。
不到一个月，王超光开发的乐家陶瓷店就招募到了几位包干司机，福万家陶瓷店卖出了万顺定制版新能源汽车。他所开发的线下合营店超过一半都在万顺的服务和产品上产生了营收，每次有线下合营店产生业绩喜讯，他都会发到合营店店长们的微信群里庆祝。
王超光总结道：一方面全方位帮助店长理解业务和产品，学习沟通和推广技巧，让他们快速动起来赚到钱，就会越来越积极。另一方面，在招募线下合营店时，优先选择实力强、老板空余时间富足的店铺，"有实力、有时间才能更好地开展万顺业务"，同时他还会考虑商铺面积，"一般选40平以上的店铺，方便后续万顺业务开展，如放置轻便电动自行车"。
杭州分公司唐仙凤：优选5年"老店"，两个月开40家店，3成有营收
杭州分公司唐仙凤
2个多月开发了40多家线下合营店，帮助10多家线下合营店在万顺产品服务上实现经营创收。
杭州分公司的唐仙凤是一个做事有规划的人，在拜访店铺之前，她会精心筛选合作对象，优先考虑地处繁华地段、生意往来密切或供货合作5年以上的店铺，"通常这些店铺口碑较好，老板积极性更高，更愿意对外合作拓宽店内业务。"唐仙凤表示，店铺地理位置、生意状况与后续推广万顺产品服务的质量密切相关。
此外，她还制定了"一天最多拜访5家"的原则，在唐仙凤看来，初次拜访的深入交流非常重要，因此她在每一家店铺都会投入半小时到一小时的时间，认真向老板介绍万顺产品。
2个多月唐仙凤就开发了40多家线下合营店，其中10多家在万顺产品服务上产生了营收。这一成果与她周密、细致地准备紧密相关，"与老板的沟通内容、如何介绍万顺优势、开后台需哪些材料"，唐仙凤在每次拜访前都会针对性的做好详尽准备。
成都分公司张超：抓机遇、勤总结，2个月开50多家线下合营店
"老板，你这个水果味道真不错"，张超的一句夸奖，收获了水果店老板的笑颜，顺势签下一家线下合营店。
不放过任何一个与商铺老板沟通交流的机会，水果店买水果、超市购物时，张超都会跟老板聊上几句，通过这种方式，张超与10多个老板谈成合作，挂牌万顺线下合营店。
在千城万店推广工作中，张超有一套自己的方法。"先从自己身边的亲友老板开始，熟人合作更好谈一些"，张超开的第一家线下合营店就是朋友的新疆特产店，打开局面后，他就开始挨家挨户拜访商铺老板，"身穿工服、带上宣传物料"，先是介绍万顺、发资料，再是加微信、推送公司的新闻报道、产品视频，"对于意愿强的老板，第二天就要回访"。
每天早8点出门，晚8点回家，除了勤奋认真，张超还不断总结推广经验、及时复盘工作，"每晚都要在大脑里过一遍走访过的店铺，成功、失败的经验都要总结"。一段时间下来，张超发现，面带微笑、语言亲和，商铺老板接受度更高，餐饮店、汽车美容修理店的合作成交高，提前制作好万顺线下合营店牌匾挂牌效率高，选择店面形象好的、老板生意不忙的时候进店，也更能促成合作。在这套经验下，张超两个月开了52家线下合营店，正朝着100家目标迈进。
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