一、线上销售近百亿 次抛市场需求攀升
如今,次抛不仅在消费市场广受关注,也是众多美妆品牌开发新品的重要一环。截至目前(2024年7月17日),在“化妆品监管”App,“次抛”相关的产品备案信息达5146条,涵盖了精华液、面膜、卸妆油、卸妆膏等不同品类。
针对品牌们多元化创新需求,次抛化妆品专业型ODM企业——韵斐诗化妆品有限公司(简称:韵斐诗)也在不断创新迭代产品,扩充次抛品类,提供一系列具有竞争力和差异化的产品解决方案。
比如,今年韵斐诗引入了BFS次抛生产设备,并推出相应的新品。在韵斐诗销售总监Betty看来,当下次抛类目承载着多重功能,次抛市场仍然大有可为。
成立于2008年的韵斐诗,是国内目前少有的以次抛化妆品代工为特色的ODM工厂,亲历并推动了次抛市场的发展。
最初,韵斐诗的定位是专注铝箔袋中小样灌装,彼时市场上还没有次抛的概念;2017年,韵斐诗开发出子弹安瓶系列,正式开启高功效次抛时代;2018年,次抛化妆品迎来高速增长期,韵斐诗独家开发出立体铝箔AFP包装,此后正式明确次抛赛道。
二、起于功效护肤 长于定量便携
过去几年,在功效时代的大背景下,次抛逐渐从小众新奇品类走向日常消费。这从次抛产品的备案数中可以窥见,2017-2020年,次抛备案数量增长了30倍,而在两年前(2022年7月),次抛相关备案数量还仅为1900余条。
而次抛市场的发展,亦受到市场大环境影响。Betty提到,比如2018-2019年大量新品牌涌现,彼时正是次抛增长的高峰期;疫情期间,客户需求萎缩,次抛订单量也在下滑。“但可以明显感受到,自去年开始,客户对次抛的需求在缓慢提升,今年以来则逐渐恢复到之前的水平。”
可以看到的是,次抛化妆品在市场端仍受青睐。魔镜洞察数据显示,过去一年(2023年3月-2024年2月),淘天、京东、抖音线上平台次抛类销售额超96亿元,销量超5347万件。三大平台商品均价在150元-230元。
在公司发展过程中,韵斐诗销售总监Betty亦感受到了次抛市场变化。她表示,次抛类目已经不再是传统单纯的赠品属性,很多品牌考虑到产品配方或用量,会直接将产品定为次抛类目,并作为正装包装形式来呈现产品。
当下将次抛作为产品正装出售的品牌不在少数,譬如大众耳熟能详的可复美、丸美、薇诺娜、欧诗漫、润百颜、绽妍、稀物集、相宜本草等国货品牌,均推出了相应的次抛产品或新品。
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