推动医美高质量发展的关键力是科研。上游在基础研究、科技研发和技术创新方面的探索,将从原点上加快整个产业链条快速发展。也因此,“期待医美行业华为的诞生”是始终萦绕在行业中的期盼。
而过去的几年中,一个明显的趋势开始显现,那就是基于多年“产学研”一体深耕布局的积累,国内头部品牌正在加速“裂变”。12月9日,多年蝉联中国医美光电设备出口第一的北京安德光电集团,再次验证了这一事实。
“童颜无限循环 智界无限超越”2024安德童颜系列新品发布会在北京举行,会中,安德四款光电新品集中亮相,即安德·童颜爱菲态、安德·童颜超皮秒、安德·童颜炮、安德·童颜光。多款高质量产品同时上市,考验的不止是企业的研发能力,更考验科研实力。而细数安德历程却也不难看出,在近二十年的发展中,品牌一直深扎医美光电赛道,坚持自主研发、全产业链闭环,目前已推出20+系列医美光电设备,覆盖医美全科室联合诊疗方案。
进击的品牌,正尝试在医美行业复制“华为”的故事:遵循“专+精”,依靠雄厚的品牌实力及夯实的科研能力,闪耀全球后,在国内市场也开始熠熠发光。
一、4款新品惊艳亮相
国产光电器械的崛起,不仅在数量上得到体现,更在产品综合实力层面得到了展现。12月9日,北京安德光电集团4款新品的亮相,向市场深刻诠释了这一点。
具体来看,技术领先是4款产品最大的特点。以安德·童颜超皮秒为例,产品搭载了安德光电特有的脉宽压缩技术、三级放大系统,双重技术加持的结果是比传统调Q激光提高20倍能量,大大提高色素清除率。作为品牌“特有”技术,该产品也因此收获了全球150余个国家和地区的铁粉。
而同样的逻辑还在另一款产品,安德·童颜爱菲态身上上演。据发布会披露,该产品搭载了“高强度聚焦电场 +同步高强度电磁波”协同治疗的模式,深度直达肌肉层,只通过面部贴片,就可以对面部年轻化起到卓越效果。
当然,对于当今的中国医美市场而言,优势技术只是加分项,但并不等于会赢得市场。医美光电发展至今,面对琳琅满目的产品,市场需要的不再仅仅是一款相对可以降本增效的好产品,更需要产品可以帮助机构,实现和消费者、医生的多方共赢。而在这一点上,安德也做出了一些动作。
从消费者角度看,核心诉求是高效、安全、舒适。因此,北京安德光电集团在产品设计初始便充分考虑到了这点。
例如,安德·童颜爱菲态能够穿透皮肤多个层次,且单次治疗仅需30分钟,安全舒适;安德·童颜超皮秒则配备了“7关节导光臂搭载点阵手具”,该手具可使能量均匀且有规律地分布在治疗区域,避免能量过度集中或分散,从而在保证治疗效果的同时,最大限度减少对周围正常皮肤组织的损伤。
从医生角度,充分考虑医生操作便捷性。例如上述提到的安德·童颜超皮秒,7关节导光臂还可实现360°全方位旋转操作无死角,确保在任何角度都能实现精准作业,治疗时可减少操作者的牵引力,降低劳动强度,便捷高效。
从机构角度出发降本增效,通过降低二次投入提高利润。首先,从减少机器损耗入手。例如,安德·童颜超皮秒采用独特的种子源激光器组合模块,甄选高成本优质晶体棒凝造而成。相较于普通材料,具备更强的耐热性与抗磨损能力,有效减少因长时间使用而导致的性能衰退,从而大大延长了设备的使用寿命。另一方面,从提高机构的效率出发。以安德·童颜爱菲态为例,该产品治疗时间30分钟,显著低于其它产品,提高了服务效率。
让一款产品从好卖到长期有利润的好卖,是摆在今天所有机构面前的一道难题。而安德光电的4款产品,从机构、医生、求美者多个维度进行了全方位的思考,恰好都回答了这个问题,与多方成功实现了共同奔赴,让世界看到了中国智造的魅力。
二、硬核发展,成就医美光电口碑“王”
从手机到汽车,从华为到安德,品牌的崛起不仅是时代的机遇,还有对研发的死磕精神。
在光电医美行业的竞争中,“研发能力”和“产学研转化能力”不可或缺,一方面需要耐心,另一方面则需要成功体系。细数安德发展历程不难看出,相较于追求快速获利他们更愿意延迟满足感。据了解,安德光电有着一支超百人的研发团队,团队成员均具有丰富光电研发经历,整体研发思路遵循“专+精”路线,针对不同科室进行定制化、精细化研发,仅皮肤检测领域研发成员就有7位,以确保在专科领域的深入洞察。
目前,安德光电与国内外多家知名医院建立了长期临床合作,并与150多个国家和地区的知名美容机构建立了合作关系。强大的产学研转化能力和丰富的全球合作网络,确保了品牌从实验室到市场转化的成功。
和优秀的医生、头部机构建立一个庞大的朋友圈,不断倾听临床一线反馈,才能不断反哺创新,形成竞争力。也正因此,以安德光电为代表的国产制造,不仅能够快速掌握包括控制系统、电源、激光器等核心科技,并且能够持续升级迭代核心技术,并基于此打造多样化和差异化的产品需求,将偶然的成功转变为必然。
三、让全球医学美业爱上中国创造
近两年,中国医美上游企业开始了一轮高速发展,市场对应的期待,也有了些许变化:掌握自主创新的全产业链能力之后,会让中国企业达到国际水平、进入行业第一梯队吗?答案是肯定的。
最核心的支撑点是,国内企业早已度过仅仅提供产品的阶段,发展为基于产品去解决下游机构的痛点,实现双赢。这一点,安德光电已经走在了前列。而要实现“不是简单生产设备,而是帮助客户盈利”显然并不容易,这取决于几个先决条件。
首先,国内企业的研发能力,已经具备快速响应客户需求的能力。正如安德光电一样,背靠强大产研,其产品研发周期可控制在6至8个月,上市周期更可缩短至1至2个月。其内在逻辑是,随着产品种类增加和客户群扩大,公司对产品的理解和技术积累不断深化,产品体系的构建速度也会越来越快,类似于“飞轮效应”。所以,这也使得,国内企业能够构筑更广而精的产品管线,一站式服务优势得到巩固,从而形成更深厚的护城河。
而国内企业的努力,不仅体现在产品多,更重要的是精。从跟随创新到与全球顶尖水准越来越近,背后是以行业最高标准的产品体系要求自身,而未来我们大概率能够看到更多像安德光电这样的企业,逐步做到“人无我有,人有我优,人优我新”。
而同时,更理解中国市场的中国品牌,在本土化服务意识上显然更具有优势。这也势必成为国内企业突围的关键。期待更多像北京安德光电集团这样的企业出现,用全方位的优势,让我们看到了中国创造的更多可能。