赣南脐橙遇到抖音全域兴趣电商:可“预订”的农产品对农业实体意味着什么

2023-12-08 15:13:25     来源:

初冬的赣南,果园里的果农奋力采摘,果园不断有三轮车进出,把脐橙运到仓库,等待那里的是大卡车,会把脐橙送往全国各地。

如果开车进到山里的果园,从车窗伸手出去就能摸到脐橙,这是静谧的田园之美;但是在果树森林里,又是极为热闹的“现代世界”:除了剪摘,还有不少人拿着手机,有人在接电话确定订单和发货信息,还有不少“达人”在直播。

这些“达人”大多训练有素,深入果园和仓库,向消费者讲解脐橙的知识。她们是新农人,也是水果生产的一个重要环节。包括日常视频制作和直播间的一整套“技术”,已经深入人心。

赣南的年轻人们从外地回来创业,他们其实是“果二代”,父母本来就是果农。共同的特点是,和父母一样熟悉果园里的一切,但是没有多少资金,但是有头脑,愿意尝试物联网,也会制作视频。他们使用“创业”这个词,就能看出他们的雄心。

时令农产品的最大难题,是采摘和销售时间特别集中。赣南市出台了“脐橙保护条例”,对果农提出了更严格的要求,保证风味和口感,采摘和销售期就必须更加集中,这是一种新思维下的农业生产。

抖音电商的助农活动“山货上头条”今年11月-12月走进了江西赣南,构成了今年的脐橙收获季里的一环。“山货上头条”在一定时间内把流量关注度聚焦于某个区域的农产品,农货商家们发布商品和视频,会得到专项资源扶持,提高被观众和消费者看到的可能性,销售额提升也就是自然的结果。

实际上,地方表现突出的果农,早就“掌握”了这个秘密。不管是赣南脐橙还是宁夏滩羊,做农业直播的新农人,都有这样的时刻:某一个作品或某一个直播,在某一天突然火了,于是不但增加了粉丝,提高了销量,也就开始了“再造渠道”之旅。

在视频和直播参与下的“新生产”,就像果树一样,可以“全年无休”,即便在冬天也可以悄悄生长。一位当地果农的直播间,全年都在销售各地产品,但是其最重要的目的,却是积累活跃用户,让观众和自己一起等待脐橙的成熟。

电商给农业带来的显著变化之一,就是可以提前“预订”。通过日常直播,你可以看到果子是如何成熟的,看到他们是如何做林间维护的。人的直播可以有滤镜,而连续的“生产直播”则保证最大程度的真实,它提供的是人与人之间最重要的东西——信任,这也让消费市场“预订”水果成为可能。

这不仅是再造销售渠道,也能让农业生产有了可预期的销售。果农更从容,也可以根据不同的价格,对水果进行更细的分类,并且进一步规划第二年的种植计划。作为城市消费者,最近几年人们已经能够感受到“田园”和“果园”中发生的新变化,在每一种水果开始上市的时候,有了更丰富也更具体的选择。

全域兴趣电商增大了水果的销售半径。这其实是双重意义上的:天南海北的人可以同时看到、下单,这是扩大了水果的销售“空间”,而日常视频和直播活动达成的消费心理“预订”,则丰富了农业生产的实体发展“时间”。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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