“枇杷黄了，日子甜了。”在杭州市临平塘栖，这句俗语道出了枇杷产业给当地村民带来的幸福。这里被誉为“中国枇杷之乡”，枇杷种植历史悠久，如今更是成为当地乡村振兴的“黄金果”。农行杭州分行积极践行金融助力乡村振兴战略，发放全省系统内首笔“枇杷贷”，为枇杷产业注入金融活水，让枇杷的清香飘得更远，让果农的日子更甜。
枇杷虽然美味，但是容易遭受挤压和氧化，保鲜期相对较短。“枇杷的单果价格不算高、储存也不是很方便，但是如果把枇杷加工成农产品，它的附加值就上来了。”塘栖西河村的村民说道，“本来只有15天左右销售周期的枇杷，加工成枇杷酒后保质期可以延长至三年。”枇杷酒是当地的枇杷加工产业代表，临近过年，家家户户的塘栖人家中都会泡上一坛枇杷酒，等待秋冬再品味一次枇杷的别样清香。小小枇杷通过产业加工，摇身变成了当地村民增收致富的“黄金果”，枇杷酒加工户沈士良便是其中的一员。
在同福永的发酵车间内，师傅正在把提前清洗好的枇杷一箱箱倒入缸中，加入酵母后用耙具不停搅拌。“枇杷酒喝了不上头，有枇杷的清香，入口细润不呛喉。”沈士良介绍道。眼光独到的沈士良，多年前便决定从具有润肺止咳等多种功能的枇杷开始做起，酿造一款保健果酒。他所管理的枇杷酒品牌“同福永”，源于清光绪十六年（1890年），是当地少有的“浙江百年老字号”，深受消费者的喜爱。
（图：农行杭州临平支行工作人员上门走访调研枇杷酒产业链产品，摄影：高陆伟）
为打响“塘栖枇杷”名气，当地政府多年来致力于品牌化经营，不断提升枇杷品质，规范振兴枇杷产业，带动果农亩均增收千元以上，形成较为成熟的产业联农共富机制，也进一步提升“塘栖枇杷酒”品牌的知名度和产业带动力。在此背景下，农行杭州分行积极响应政府号召，结合塘栖当地地域特色，面向当地的种植生产户、采购加工户、批发零售户、枇杷产业创新推出“枇杷贷”，全方位满足枇杷种植户在生产过程中的资金需求。
“我们老字号虽尊重传统，但也不能停滞不前，需要静下心来去思考如何更好地传承与发展。”沈士良与同福永的酿酒师傅们一道试验、研究，推出了40多种果酒，深受年货市场的欢迎。
随着过年的临近，沈士良却遇到了资金难题。原来，为了新年备货，同福永计划提高枇杷酒产能，订购了一批发酵缸及一套枇杷酒灌装设备，企业需在短时间内向果农支付枇杷收购订金。
沈士良的需求得到了农行的积极响应，农行杭州临平支行迅速行动，主动作为，组建专业金融服务团队，第一时间为其发放全省农行系统内首笔“惠农e贷·枇杷贷”100万元，有效解决客户的燃眉之急。“有了这笔资金，我们枇杷产业的发展就更有动力了。”谈起新一年的发展，沈士良信心满满地说道。临近过年，临平支行的客户经理再次走访时，同福永已新建了枇杷酒灌装线，同时配备打标机、旋转式冲瓶机、负压灌装机等自动化机器，极大提升了生产效率。和客户经理交谈期间，沈士良不忘招呼他们品一品他们的新产品，“有了农行的这笔资金支持，现在我们心里踏实了，今年的新年肯定是幸福的‘枇杷味’！”
（图：农行杭州临平支行客户经理向枇杷种植户了解枇杷种植过程，摄影：高陆伟）
截至2024年末，农行杭州分行服务农户客户超1.7万户，农户贷款余额超110亿元。接下来，农行杭州分行将以“枇杷贷”为服务契机，围绕农业供、产、销环节，有效促进农户上下游加工产业的升级，为农业施足“金融底肥”，为乡村振兴的蓬勃发展按下“快进键”。作者：胡杰伟 孙迎迎
