“有了资金需求，第一时间还是想到咱们农行。”富阳飞帆门窗有限公司负责人喻鹏飞笑着举起手机，屏幕上显示的是贷款资金到账的消息提示。在他身后，是公司的自动化生产线，原材料经过切割、冲压、焊接、打磨等一系列工序，最终变成了坚固耐用的金属门窗。
喻鹏飞口中的贷款，正是农行杭州分行创新推出的“门窗贷”专项金融服务产品的首笔落地。“我们把‘大’需求拆成‘小’方案，为当地门窗行业提供金融助力。”农行杭州富阳支行乡村振兴服务团队负责人丁宇祥说道，他也是支行“门窗贷”专项服务团队的负责人。就在前几日，杭州市富阳区金属门窗行业协会与支行组成“暖企小分队”，实地走访调研企业生产经营状况。
杭州市富阳区大源镇门窗产业起步于上世纪80年代初，是富阳块状经济的典型代表。经过40余年的发展，逐渐形成从机械制造到各种门窗配件生产、加工、组装、经营的全产业链。但受当前市场竞争加剧、环保要求提高、消费者需求提升等影响，产业也正面临着转型迭代的新挑战。“当地很多企业都和我一样，通过引入先进技术和设备，增强研发能力和核心竞争力，实现从低端市场转向中高端市场。”喻鹏飞停顿了下，继续说道，“但是新技术和新工艺的研发投入、自主创新、智能化改造和技术转型，哪里都需要钱。”
（农行杭州富阳支行“暖企小分队”走访当地门窗企业）
为更好满足当地门窗产业资金需求，农行杭州分行在当地金属门窗行业协会的介绍带领下，对大源镇门窗产业生产及销售端进行了调研，为大源镇门窗产业客户定制整体服务方案，并配套制度、授权等特定政策。“过去这里的门窗产业主要呈现‘低小散’的经营模式，企业的品牌化程度较低。”农行杭州分行乡村振兴金融部总经理张何崇表示，农行对该类企业实行“一户一策”方略，实地调查、采集、分析了经营户的投入产出、管理流程、以及信贷资金需求等方面内容。
“门窗贷”便在这样的背景下应运而生。它以审批快、额度高、利率优、用途活的优质特性，针对门窗产业链经营户给予差异化信贷政策，精准契合产业转型升级的需求。
“对于我们来说，日常生产加工成本开支较大，包括原材料、生产加工、销售费用、管理费用等，最为大头的是材料和人工费用，基本是按月结算，前期铺货成本高但回款慢。”喻鹏飞回忆起曾经的经营难题，不由地感慨道，“以前贷款先问房子，现在手机点一点就能提款。”
（农行杭州富阳支行工作人员在门窗厂房了解企业主金融需求）
据了解，自今年9月4日成功发放首笔100万元“门窗贷”开始，当地农行已与多家门窗行业协会企业达成金融服务方案，不断扩大产品服务覆盖面。截至目前，农行杭州富阳支行支持当地门窗企业超30家，惠及制造业企业近300家。
“‘门窗贷’可以把金融活水精准滴灌到产业链最需要的地方。”张何崇说道。截至目前，农行杭州分行“惠农e贷”贷款余额总量超百亿元，农户贷款支持客户数突破1.8万户。农行杭州分行将把支持县域制造作为服务实体经济的重点方向，通过金融支持积极推动迭代升级，为浙江县域经济向“智造”跃升持续注入农行力量。
