与连获行业重量级大奖一样引人关注的是，还有GERM格沵亮眼的销售业绩，2023年同比增幅已经翻倍。GERM菱形咖啡杯上市后销量一直遥遥领先，成为天猫年度咖啡杯爆品，累计售出500万只。而今年新推出的GERM春夏系列水杯，同样有多款单品在天猫各细分品类销售排名前列。
这让人不禁好奇，在几大传统品牌稳定多年的赛道，GERM是靠什么同时获得行业专家和消费者的认可?近日，GERM格沵品牌联合创始人李玲子在接受多家媒体专访时，向记者解读了GERM爆火背后的秘密。
行业专家“点赞” 连获多项大奖
近年来，IP越来越成为品牌升级和驱动销售的利器。“ CLE中国授权金星奖”是IP授权行业“奥斯卡”，由40位专业评审综合票选，从206家参与企业中，GERM格沵脱颖而出。
礼品行业近年已成长为超万亿规模的行业。“中国礼品行业TOP 100”评选是行业设计和发展的风向标，由中华全国工商业联合会礼品业商会、励展华博展览联合主办，已有15年历史。在数千家参选企业中，GERM喜获2023中国礼品行业“TOP30杰出品牌”。
此外，今年4月，GERM格沵在第十二届宁波品牌评选活动中荣获“最佳新锐品牌”奖和“宁波特色伴手礼”荣誉称号;6月第22届CBME中国孕婴童展上，获得“颜值之星”奖和“颜值之星入围品牌”双荣誉。
2023年，GERM在各类行业奖项、知名企业奖项评选中，累计获奖超10次，成为行业专家最认可和喜爱的品牌之一。
消费者“追捧” 各平台连续霸榜
GERM与可口可乐联名款，如咖啡杯、保温杯、运动水杯、马克杯等系列产品，屡次霸榜天猫、抖音杯壶榜单，经典款可口可乐菱形咖啡杯、律动保温杯更是荣膺“断货王”。
目前GERM已在线上、线下、直播、礼业、海外等渠道铺开，在各个渠道都备受消费者喜爱，无一例外成为各个渠道杯壶品类最重要的合作伙伴。
GERM高速高质量增长的背后，是其以数字化创新手段、精准定义产品的设计和研发能力，以高品质、强交付为驱动的强供应链能力，成为线上线下全方位布局强渠道能力的有力保障。
李玲子表示，GERM打造品牌的出发点可以用“两个中心”来诠释，一是“以消费者为中心”，二是“以渠道为中心”。
“宠爱”消费者 提供丰富情绪价值
如何在传统杯壶上做出新意?GERM认为产品首先要以消费者为中心设计研发，满足消费者基础饮水功能需求的同时，更注重给消费者带来“情绪价值”，通过高颜值、IP文化、明星推荐等手段来与消费者同频共振。
首先是颜值，对于“颜值即正义”的Z世代，GERM作为咖啡杯类目的创造者，首推的可口可乐联名款菱形杯型，搭配丰富的色彩，不仅满足消费者“咖啡热”的流行趋势，并符合“环保即正义”的价值主张，更用出色的颜值击中消费者审美。
每个IP都是一种独特的文化象征，并拥有庞大的粉丝群，如何让IP和产品完美结合，却一直是行业难点。GERM与可口可乐、迪士尼、草莓熊、奥特曼、王者荣耀、大都会博物馆等知名IP合作，结合IP特色打造出独有产品系列。与奥特曼合作打造儿童出行书包系列，与宝可梦、草莓熊合作打造深受宝妈和小朋友热爱的儿童杯系列。能将每个IP做成爆款，这是GERM对消费者的深刻洞察，和对杯壶产业的创新理解。
最近，GERM品牌大使李小冉携她的水杯新宠，GERM自主研发的 “铃兰花”保温杯出现在很多小红书和抖音里，获得大量粉丝点赞和下单。杯身的铃兰花幽雅清丽，寓意美好，不仅与李小冉为代表的女性气质相符，也满足了很多女性消费者与明星偶像“同频”的情绪需求。当日即冲上抖音杯壶细分排行榜榜首。
“宠爱”渠道 为渠道量身打造产品方案
GERM “以渠道为中心”的企业合作思路，更是支撑企业快速崛起的重要因素。李玲子介绍，目前与国内五类零售渠道上万家门店展开合作，包括商场超市、母婴连锁、文创和机场高铁店、潮品数码店等。
渠道数量快速增长的同时，是GERM强大的管理和运营能力。不同渠道需要匹配不同的产品、陈列、营销，满足渠道特性需求。针对渠道客群情况，GERM推出特有产品组合，根据门店风格打造专属陈列，结合渠道属性设计个性营销方案。
比如与山姆会员店合作，GERM结合山姆会员特征，以优秀的设计及严格的品控，为山姆连续创造了两款爆品;与杂物社合作，推出更适合其客群的产品组合;与华润万家合作，根据其客户画像和品类升级需求定制全案解决方案;而在礼品渠道，根据礼品属性和客户需求，从包装设计到产品设计、产品组合充分贴合每个企业定制化需求。
全心全意“宠爱”消费者和合作伙伴，才能被消费者和合作伙伴“宠爱”，GERM的成功诠释了什么叫“爱出者爱返”。GERM还在不断提升和创新，产品线从杯壶系列拓展到出行包系列，市场也从国内向海外进军，寻求与更多国际头部IP的联名合作，更多的国内外渠道合作。作为中国新国潮的代表企业，GERM一直没有停下创新和全球化的脚步，坚持“共赢共创共享”的理念，用“好杯子 会上饮”的系列产品助力亿万消费者享受美好生活，就是GERM永远的目标。
