在全球化浪潮下,企业出海已成为拓展业务版图、寻求新增长的关键战略。
海外市场拥有庞大的消费群体和多元的需求,为企业提供了无限可能。从新兴的东南亚市场,到成熟的欧美市场,不同的地域文化与消费习惯孕育着丰富的商机。
随着中国经济的快速发展和“一带一路”倡议,中国企业“走出去”的步伐不断加快,对外投资规模持续扩大,投资领域日益多元化,为世界经济增长注入了强劲动力。
企业出海2024年增长率及与往年对比
我国全行业对外直接投资:
据商务部、外汇局统计,2024年,我国全行业对外直接投资11592.7亿元人民币,同比增长11.3%(以美元计为1627.8亿美元,增长10.1%)。其中,我国境内投资者共对全球151个国家和地区的9400家境外企业进行了非金融类直接投资,累计投资10244.5亿元人民币,增长11.7%(以美元计为1438.5亿美元,增长10.5%)。
近年来,绿地投资逐渐成为更受中企青睐的出海方式,越来越受到中国投资者的青睐。从行业看,新能源汽车产业链最为活跃,基础设施(包括数字基础设施)仍是热门行业,同时医药行业出海的热度也在不断提升。
成功的企业出海案例及可借鉴的经验:
一、互联网行业——字节跳动(TikTok)
案例概述:2017 年 5 月,TikTok 正式上线,字节跳动将国际化战略提至最高级。通过与环球、索尼、华纳等三大片商签约获得音乐版权,推出音乐发行平台 SoundOn。2023 年,TikTok 全球电商 GMV 约为 136 亿美元,月活跃用户(MAU)总数达 11 亿,收入约 180 亿美元。
借鉴要点:引入强大的 For You Page 推荐算法,根据用户兴趣和行为精准推荐内容,提高用户粘性和留存率。进入新市场时投入大量资本进行广告投放,覆盖多个主流平台,提高品牌知名度。
二、贸易零售行业——名创优品
·案例概述:名创优品在进入印尼市场时,面对繁琐的产品认证流程和漫长的清关时间等困难,凭借对品质的执着和对市场的敏锐洞察,成功克服障碍。如今在印尼门店数量超过 200 家,成为继美国之后的第二大海外市场,成为印尼年轻人结婚购物的新宠。
借鉴要点:注重产品品质,以品质赢得海外消费者的认可;具备敏锐的市场洞察力,快速适应当地市场需求和文化特点,合理布局门店,提高市场覆盖率。
三、跨境电商美妆行业——o.two.o
案例概述:广州市佐伊生物科技有限公司旗下的彩妆品牌 o.two.o,2016 年成立后通过跨境电商在东南亚市场取得优异成绩。2019 年双 12,在 lazada 平台单店 gmv 突破 10 万美元。2024 年 6 月,在 shopee 和 lazada 的彩妆品牌总榜中跻身前十,在菲律宾唇妆市场份额高达 11.7%。
借鉴要点:从代工业务转型为自有品牌,通过自主定价和品牌建设,提升企业利润率和市场地位。在产品开发上,根据马来西亚等东南亚消费者偏好,调整产品成分和风格。组建本土美妆主播团队,用当地语言进行产品推广,提升品牌影响力和转化率,以高性价比赢得消费者青睐。
四、跨境电商服装行业——onlyou
案例概述:onlyou 为小麦家 mj・wheatfamily 旗下美妆品牌,通过与 nativex 合作,在东南亚市场尤其是印尼取得出色成绩。粉底液上架一个月内荣登 tiktok shop 印尼粉底液单品类销量 top1,2024 年第一季度,在 tiktok shop 累计曝光量 3 亿 +,品牌页粉丝增量 50 万 +。
借鉴要点:选择高性价比的粉底液作为爆品,再陆续孵化养肤类底妆产品,覆盖多场景,提升整体销售额。打造功能展示 + 达人种草相结合的素材策略。互联网精准投放商城增量,为品牌店聚集更多流量。
五、贸易进出口医疗器械——威高集团
案例概述:威高集团是威海的医疗器械企业,其生产的医用注射器等产品大量出口。2025 年伊始,一批 17 吨重的医用注射器从威海港出口至韩国。威高普瑞医药包装制品有限公司产品远销欧洲、拉美、东南亚等国家和地区,多年来累计实现营收 57 亿元。
借鉴要点:投资 16 亿元打造国际一流水平的自动化生产线,从欧洲采购最先进的预灌封玻璃管、护套等零部件,保证产品质量。积极利用海关的 “真空包装等高新技术货物布控查验模式”,提升原材料进口通关效率,减少损耗;同时凭借优惠原产地证书,让客户享受零关税优惠,增强产品竞争力。
六、贸易进出口零配件制造——五菱汽车
·案例概述:五菱汽车在印尼联合 16 家零部件企业建厂,实现核心零部件本地化生产。面对雨季泥泞、充电设施匮乏、道路宽度限制等困难,五菱汽车坚持全产业链布局,成功在印尼站稳脚跟,占据了当地新能源车市场的半壁江山,实现了从 “中国制造” 到 “印尼制造” 的转变。
·借鉴要点:企业出海要敢于挑战困难,选择适合当地的发展模式,积极实现本地化生产,充分利用当地资源,降低成本,提高产品的市场竞争力,更好地适应当地市场需求和政策环境。
七、农业制造——德州谷神
·案例概述:德州谷神蛋白科技有限公司深耕大豆深加工领域,每年投入大量研发费用,通过持续创新,提升产品凝胶性,还创新性地将副产品做成宠物用品植物包砂。在政府支持下,与高校合作攻关技术难题,成功成为欧洲知名宠物食品企业的全球第二大供应商,产品出口到 96 个国家和地区,国际市场占有率超过 1/10。
·借鉴要点:企业出海要重视技术创新,提升产品质量和附加值;积极寻求政府支持,加强产学研合作,借助外部力量解决技术难题,拓展海外市场。
企业出海2025年发展趋势和展望
一、市场更加多元:随着共建 “一带一路” 的深入实施,金砖合作机制的深化,RCEP 的持续推进,拉美、非洲、中东、东南亚等市场机遇不断扩大。
二、主体更加多样:各类企业,特别是民营中小微企业等将越来越成为 “走出去” 的生力军。平台经济、数字经济蓬勃发展为企业 “走出去” 提供了动力和有力支撑。
三、渠道和模式更加丰富:跨境电商蓬勃发展,跨境交付、境外消费、商业存在等模式不断扩大,数字贸易成为企业 “走出去” 必须高度关注的领域,同时对外合作的内涵更加丰富。
四、行业领域持续拓展:随着开放水平的不断提升,高精尖产业、知识密集型服务领域企业 “走出去” 的步伐不断加快。更多的服务企业在 “走出去” 的过程中推动企业发展。
五、加速高端化品牌化:从产品出海,到品牌出海;从业务出海,到组织出海;从制造出海,到智造出海,中国企业正在从单纯的走出去迈向更深层次的全球化,以高端的产品、价格,拿下最高的市场份额,成为优秀的中国制造企业一致的战略目标。
六、注重合规与风险应对:2024 年全球多个国家或地区举行大选,各国的选举结果和国内政治形势的变化,会给出海企业带来更多的不确定性,企业需要更加谨慎和理性地分析市场,要直面更多维度的不确定性,强化合规性经营和风险应对能力。
ODI备案(境外直接投资备案)的重要性:
一、合规性要求
ODI备案是中国企业在进行海外投资时必须遵循的一项重要程序,它确保企业境外投资行为符合中国及目标国的法律法规,避免因缺乏备案而导致的法律风险。通过完成ODI备案,企业的境外投资活动才能获得法律上的认可和保护,从而避免因违法而面临的风险和损失。
二、资金流动与安全
资金流动的顺畅性:备案后企业可以更顺畅地进行资金流出和流入,确保资金的合法合规使用。完成ODI备案后,企业可凭备案证明向银行申请外汇,进行跨境支付和资金汇出,避免出现资金被限制或被冻结的风险。
资金安全的保障:ODI备案为企业的境外投资提供法律支持,确保投资符合中国及目标国的法律法规,从而降低了资金风险。
三、政策支持与优惠
政策支持:备案后企业在投资方面能够获得各国政府的一些支持政策,有助于降低投资风险。例如,政府可能会提供政策指导、资金支持、税收优惠等,帮助企业更好地实施境外投资项目。
政策优惠:符合条件的企业在完成ODI备案后,可能获得包括税收优惠、融资支持等在内的政策扶持。
四、企业形象与信誉提升
企业形象的塑造:一个完成ODI备案的企业,其对外的形象和信誉会得到显著提升。在合作伙伴、投资者、客户眼中,这样的企业更加可靠和值得信赖。
国际信誉的增强:备案证明了企业的资金来源合法、投资计划可行,能够增强国际合作伙伴和当地政府对企业的信任。
五、便于后续管理与决策
投资信息的查询:备案后,企业可以通过国家外汇管理局的系统查询投资信息,及时了解投资情况。
管理与决策的便利:企业能够更准确地掌握投资项目的运营状况,为后续的管理和决策提供有力支持。
六、海外上市与返程投资的便利
海外上市的助力:对于计划在海外上市的企业而言,ODI备案可以帮助企业规避合规风险,为企业成功上市增添助力。
返程投资的优惠:企业通过ODI备案进行海外投资后,回国再投资时可能享受政府提供的资金补贴或其他形式的支持。
综上所述,ODI备案对于中国企业境外投资的合法性、合规性、资金安全、政策支持、企业形象与信誉提升、后续管理与决策以及海外上市与返程投资等方面都至关重要。因此,中国企业在进行境外投资时,应充分了解并遵守ODI备案的相关要求,以确保投资的顺利进行和企业的稳健发展。
骏德集团ODI备案优势:
1)免费帮助梳理出海合规架构:
2)提供合理便捷备案方案,备案通过率 100%;
3)专业人员撰写“前期情况说明”报告,通过率 100%;
4)全程专业团队办理备案及其报道流程,节约企业人工及时间成本;
5)与商务厅、发改委老师沟通进度、实时汇报备案情况;避免企业去到备案现场的次数;
6)备案通过后,在银行处资金到位实际汇出时我司可指导相关资料;
7)新设境外企业和银行开户、及后期维护,我司可全套办理;
8)境外投资年报及月报,我司会提前通知并简单指导企业完成;
9)境内境外一条龙服务,境内商务厅、发改委;境外中联办、大使馆报到、境外主体公司设立且范围广;
骏德ODI备案重磅活动来袭
喜讯传来!2025年,骏德团队成功助力河南省、四川省首个ODI(境外直接投资)备案项目顺利通过商务厅和发改委全流程审核,并且一次性通过!这一成果不仅展示了骏德在ODI领域的专业实力,也标志着我们在境外投资服务上的领先地位。骏德集团特推出2025企业出海ODI盛大活动,客户为友,合作共赢!2025年骏德集团ODI备案部门操作系统和流程进行了优化升级,在帮助客户出海落地办理境外投资备案的服务中骏德的专业和时效性又有了进一步提升!
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活动时间:2025 年 3 月 1 日 - 2025 年 12 月 31 日
抽奖对象:
与骏德集团成交 ODI 备案的客户,每成交一个案子(公司主体新设、增资或者并购业务)可获得一个抽奖码。抽奖码获取数量无限制。
为骏德推荐客户成交 ODI 备案的合作伙伴(含客户),每累计成交 3 个案子,可获得 1 个抽奖码。
从 2025 年 3 月 1 日起,至 2025 年 12 月 31 日,每新增达 30 个抽奖码,举办一期 “成功奖” 抽奖;每期“成功奖”将抽取3轮,每轮抽取1 个 “成功奖”。
每新增达 50 个抽奖码,举办一期 “荣耀奖” 抽奖,抽取 1 个 “荣耀奖”。
成交 ODI 备案的客户,每成交1个案子,由骏德的商业务人员告知其对应的抽奖码。合作伙伴抽奖码由骏德渠道部告知。
成功奖奖品为:最新款IPHONE16手机一台
荣耀奖奖品为:现金49999元
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