国庆节前的最后一个工作日,港股上市公司、国内产业互联网领域的头部企业汇通达网络(9878.HK),又官宣了一条产业上的新动态。
继今年4月旗下首个家电自有品牌“阿尔蒂沙”首发空调新品之后,9月,全系冰箱、洗衣机产品官宣发布。汇通达称,这不仅是“阿尔蒂沙”品牌的拓展升级,也同时标志着汇通达“产销一体化”和“自有品牌”产业升级战略的重要落地。
看“产业平台”如何升级?
值得关注的是,阿尔蒂沙远非汇通达产业升级的全部。
从最近一年的公开信息来看,汇通达在家电、消费电子、酒水、洗化等多个产业板块同步发力,归纳起来有几类,一是与上游TOP品牌更深度的“绑定”,比如其居家运通 Apple O2O授权店项目,和 Apple 共建乡镇门店的成果显现,对于汇通达而言、上下游与平台之间的黏性得到同步增强。
其次是自研、自产、自销,也就是汇通达所说的“产销一体化”。汇通达与江西省共青城青创集团、荣电集团2023年共同投资建设的中汇达空调智能制造工厂,短短一年半不到,已经发展成为年产能100万套、并入围“2024中国冷暖智造大奖”冷暖整机百强榜的行业头部企业。
再有则是多行业打造的自有品牌,汇通达针对自身优势的下沉市场,结合近年来消费下沉、消费分级的市场变化,打造了一系列的空调、冰洗、生活电器、白酒、美妆自有品牌。汇通达依托自身在下沉市场的网点渠道优势,用“b2F”“以需定产”的反向供应链模式来运作其自有品牌产品,以阿尔蒂沙空调为例,上市以来订单已突破3万套。
“接二连三”背后的价值放大
从 Apple O2O门店授权,到中汇达、故宫酱酒,再到阿尔蒂沙、雅佳(Akai),以及官宣将着力布局个护家清、美妆等产业。汇通达产业升级动作“接二连三”的背后,映射出其对“产业互联网”平台模式、平台价值更深层次的理解与实践。
8月底通过中期业绩报告,汇通达就向市场传递了“三个突破”——品牌合作层次深化、产销一体化取得突破、新行业新品类进一步拓展。随之而来的是公司在毛利率、收入结构、会员店黏性等进阶指标上的增长与提升。
显而易见的是,汇通达对其自身“产业互联网”的模式定义已经不局限于仅是整合上下游资源的传统平台,从合作(或共同打造、或自有)品牌的选择,到基于b端需求深度参与产品研发、设计、生产、销售的全链路全流程,汇通达呈现在市场和投资者面前2.0版本的产业互联网,结合发展新质生产力、激活闲置产能等宏观政策,“新平台”的价值覆盖面更广、未来发展的想象空间更大。
正如汇通达总裁徐秀贤在6月出席2024年夏季达沃斯论坛时所言:“汇通达与上游品牌一起构建产品从研发、生产到销售‘一路绿灯’的创新供应链体系,并通过会员店运营、产业运营能力的提升,建设城乡双向流通的高效通路。”
此番论述正在越来越多的“阿尔蒂沙”身上得到印证。